1、拼多多开店前首先要考虑的问题是什么？
1）你有什么产品？
2）你要卖给谁？
3）你有什么优势？
2、如何成功运营一个店铺？
运营店铺说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。如果你是一个知名品牌所有者、有成本很低的优质货源、有很多忠实粉丝、有同行无法复制的独家资源、有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。
3、如果什么优势都没有怎么办？
此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务。当然还有更好的选择，对于中小卖家，找一个小众的蓝海类目，或者一个大类目中的细分人群类目，这种类目商家少，竞争环境小，可以降低自己没有优势或者运营技术不足的短板，服务好这一小部分特定人群，也可以活得很滋润。
4、拼多多到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是个人店?
1)拥有知名品牌资源的最适合开旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开企业店,等成为知名品牌后开旗舰店；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势，开个人店或者帮别的店铺带货。
5、拼多多新手适合做什么样的类目？
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。就像一个男的卖女装大部分都做的不是很好。
6、不知道商品的卖点怎么办？
你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，好好回忆一下你当时自己的购买理由是什么，这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。或者，你的直系竞品找出十个，然后采集他们评论里的共同卖点做参考。
7、店铺商品同质化严重怎么办？
现在的店铺同质化严重，一定要做差异化，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你做了差异化，不管是图片，还是产品的附加值，那么都可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候差异化会帮助顾客更好的选择。
8， 新店铺可以同时卖很多产品吗
刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以为所有人提供商品！
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）针对你的客户群体，确定你的店铺风格，让系统对你的店铺人群有一个清晰的定位，这样才能给你更多匹配的精准流量。
9、新卖家是不是适合做低价产品？
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的推广费用压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。即使不畅销我们也可以做，毕竟作为新手，去一个竞争激烈的环境下很难拿到市场份额的。
10、决定利润的因素是什么？
决定利润率的因素是价值，而不是成本。想办法提高你产品的吸引力和价值！
例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？质量好，用户体验好，有品牌知名度，用了有面子。
11、商家如何降低自己的成本
1）寻找更上游的货源。
2）大批量进货、
3）部分工作使用兼职员工，例如美工设计，客服。
4）入驻孵化园可以节省房租，或者在偏僻地区办公。
5）推广方面。直通车以转化为主，删除30天或90天内无转化的区域、关键词。
12、现在做电商还是爆款模式吗
运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。当然前提是我们先打造一个小爆款，然后再起下一个，一个一个做起来。如果全店只有一个主打产品，一旦出现问题，整个店铺就回天乏力了。
13、拼多多如何打造爆款？
了解顾客群的需求；
1）提高产品的价值；
2）提高主图的吸引力；
3）优化好宝贝标题；
4）通过短信营销通知老顾客购买；
5）通过直通车、聚焦展位等方式带来一定的精准流量；
6）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
7）提高关键词排名增加更多自然流量；
8）报名百亿补贴等高质量的活动带来更多销量；
9）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
10）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
11）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
14、店铺什么时候可以做多元化商品
店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款产品做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候你可以根据你目前店铺人群标签，增加这类标签人群有需求的商品进行售卖。
15、作为一个运营应该有什么样的思想觉悟
永远不要拍脑袋做事情，一切以数据说话，这样才能事半功倍！
16、运营一个店铺必须知道的专业术语
很多新卖家，在运营店铺，看数据或者学习的时候完全听不懂在说什么，比如点击率，转化率，UV价值，PPC/ROI等等...其实很简单，直接在商家后台，联系客服，然后输入你不懂的术语，系统会直接给你解答。
17、运营店铺的核心是什么
核心就是有价值流量的获取。虽然说酒香不怕巷子深，但是有独特竞争力的产品毕竟极少数，大多数商品都不是独家的，一个产品没有流量，更别谈有成交。
18、如何找自己行业的蓝海产品
很多粉丝问我卖什么产品好，如何找蓝海产品，首先打开后台推广工具搜索分析，输入你的类目词，比如：衬衫女，看7天数据，然后复制100个相关关键词，按搜索热度*转化率/市场平均出价的公式算出蓝海指数，蓝海指数越高的产品越适合切入。
19、拼多多流量分哪几种
拼多多流量分为两种，免费流量和付费流量！免费流量入口有搜索，首页，类目等。付费流量有直通车，多多进宝、聚焦展位以及其他付费推广流量。
20、什么是拼多多搜索流量
拼多多用户通过在手机APP在首页输入关键词进行搜索，然后点击产品图片进入宝贝产生的流量就叫做搜索流量。这种流量代表用户有一定的购买意向，相对其他流量会比较精准。
21、什么是首页流量
拼多多用户打开手机APP以后，没有输入关键词进行搜索，系统通过千人千面算法把一些商品展现在用户的面前，用户直接点击图片变成访客，这就是首页流量。
22、什么是自主访问流量
拼多多用户登陆手机APP以后，在右下角有个 个人中心。从这个页面的各个入口进入到宝贝链接产生的流量，都叫做自主访问流量。比如商品收藏，优惠券，历史浏览，评价等。
23、什么是直通车
拼多我搜索店铺显示【广告】；搜索商品，商品主图右下角【HOT】或者写了【广告】的坑位是直通车推广产品。直通车就是通过付费，在搜索关键词的这个流量入口做广告投放。
24、什么是聚焦展位
聚焦展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
25、什么是DMP
DMP是一种流量整合的推广工具，通过工具自己制定人群包，并在直通车上进行推广。
26、DMP和系统推荐人群有什么区别
DMP是可以人为定制的人群包，系统推荐是系统制定的人群包，两者都是人群包，个人建议多用DMP进行测试。
27、什么是多多进宝
多多进宝是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。多多客只要从多多进宝推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、微信群、QQ群、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入拼多多卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，多多客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
28、拼多多有哪些活动
平台大促、限时秒杀、9块9、领券中心、断码清仓、百亿补贴、新衣馆、电器城、爱逛街、多多果园、发现好货、多多赚大钱、现金签到、砍价免费拿、省钱月卡、每日好店等等活动
29、拼多多提高流量的方法有哪些
提高流量的方法有
1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；
2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。
3）提高自然搜索流量最关键的是关键词权重，影响关键词权重主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。
30、如何提高店铺的DSR评分和好评率
提高的方法有：
1）产品质量过关；
2）及时发货，尽量选择优质物流；
3）购物体验好，客服回复及时且态度好；
4）售后问题处理得当；
5）客户维护的好，有引导客户及时好评晒图。
31、拼多多付费推广的核心是什么
推广的核心是点击率。点击率指的是主图在一定的展现下点击量的占比
为什么要提高付费推广的点击率？因为系统给你的是产品的曝光展现，用户点击主图才会变成流量
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3）聚焦展位的点击率越高，点击单价越第。
4）点击率越高，才更容易入池小编推荐，更容易爆发首页流量。
32、如何提高主图的点击率
1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
5）通过直通车，对人群做优化，针对符合自己产品的人群做推广。
33，店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？
1）提高客单价；2）提高转化率；3）提高回购率。
34，店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？
1）增加免费流量；2）提高付费推广的点击率；3）降低付费推广的点击单价。
35，流量成本越来越贵怎么办？
扩展自己的引流渠道，比如从咸鱼，快手，抖音等站外引流。同时提高自己获取的流量价值，提高流量的精准度，降低付费流量的花费，优先选择性价比高的流量获取方式。
36，目前拼多多性价比最高的引流方式是什么？
付费推广-直通车
37，现在是不是不补单就做不了？
不是！补单违法！永远记住，产品为王！补单只是让你的产品缩短流量启动的时间周期，并不是说你的产品因为补单而变得好卖了，而是你的产品本身有竞争力，因为补单它卖的更好了。
38，为什么要维护老客户？
1）当你上新品的时候不妨给老客户发短信营销，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处。
3）上新新的商品，也可以通过老客户做破零。
39，如何让自己店铺的流量更加精准
1）确定店铺和产品定位，统一风格，做好人群标签，让系统匹配更符合自己店铺的人群。
2）分析直通车的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。
40，补单会影响自己的人群标签吗
补单是否影响人群，主要看补单的方式是否正确，补单之前一定要提前打标，不能盲目进行！
41，新手可以开多多进宝吗
是否可以开多多进宝，是根据你的产品来定的!如果你的商品本身不要求人群精准，那么是可以开的。如果你的商品对人群标签有要求，那是不能开的！因为多多进宝是通过直接分享或者营销推广来刺激成交的，他的人群是混乱的，会让系统无法判断你产品的人群标签，无法给你匹配精准的流量。一般直接大量跑多多客的商品，大多数是对人群要求不高，以销量为核心竞争的商品。
42，到底什么是标签，标签分为哪几种？
标签就是拼多多系统对所有数据做的一个记号！标签分为买家标签，宝贝标签，店铺标签。
43，什么是买家标签
买家标签：指的是买家的性别、年龄、职业、收入、爱好等个人情况判断的一个维度。
44，什么是宝贝标签
指的是一段时间的销售过后，系统发现某一类的买家标签买的最多，那么这个产品就会被打上宝贝标签，当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也会变大，
45，什么是店铺标签
指的是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐的人群最为标准，店铺权重也会得到提升
46，为什么要做人群标签
因为淘宝，京东，小红书，唯品会等各大购物平台的存在，整体流量被不同平台瓜分，为了让流量利用更加有效，拼多多推出千人千面系统，就是除了产品本身表面的数据来决定产品排名，还会重点根据你的产品标签和用户标签是否匹配来决定排名。到了今年，排名算法从新改变，系统会优先把你的产品推荐给和你产品匹配的人群，来实现流量价值最大化，所以如果你产品标签不对，系统无法给你匹配优质流量，那么产品数据必然好不到哪去。
47，拼多多开店以后如何确定自己的商品到底能不能卖
首先分析自己商品的竞争环境！能不能卖，取决于你的竞争能力！找出你的竞争对手，看他们的销量已经运营思路，如果你可以超越，或者可以追赶就可以做，完全没有希望的话建议换其他产品。
48，如何通过直通车测款
1.新建计划或者14天无操作计划
2.时间8-10点、20-22点 100% 其余时段不投放
3.地域偏远地区除外均投放
4.加入精准关键词，10-15个，或者开启智能词包
5.出价有展现位置，最少16-20名参考位置
6.不开人群
7.四个创意开轮播，并做好创意覆盖标题的相关性
8.测款周期每天100+点击量，并在3天完成！
49，如何通过直通车测图
1.新建计划或者14天无操作计划
2.时间8-10点、20-22点 100% 其余时段不投放
3.地域偏远地区除外均投放
4.加入精准关键词，10-15个或开启智能词包
5.出价有展现位置，最少16-20名参考位置
6.不开人群
7.四个创意开轮播，并做好创意覆盖标题的相关性
8.测款周期单个计划100个点击每天，有多余的图可以直接替换四个创意最差的，轮番测图；或者可以两个计划一起测
50，如何确定自己商品的标签
标签的依据：
第一个是从你的标题和产品
第二找竞品的成交关键词和成交词根
第三步去找竞品的评价，去验证
51，标题的组成方式
品牌词+产品词+属性词+核心关键词+修饰词
52，如何确定商品的核心关键词
要深度查找，（
1）首先通过参考同行标题发现可以用的词，确定产品词
2）再通过店铺后台搜索词分析 拓展产品词
3）看搜索框下拉词
4）通过直通车推荐词表去发现可用词
53，建立关键词词库的时候抓取多少天数据比较好
最近15天，一天的数据不足以有说服力，15天刚好，所以用15天数据作分析是最准确的。
54，标题里面可以包含特殊符号吗
以前 第一关键词 ＋ 第二关键词 ＝ 第一关键词 ＋ 特殊字符 ＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）！比如你关键词是连衣裙&女，搜索会默认连衣裙女！所以特殊符号不要包含没用，占字数，影响美观。
55，标题里面可以放空格吗
第一关键词 ＋ 空格＋第二关键词 ＝ 第二关键词 ＋ 空格 ＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;，那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这两种情况都将被搜索到。所以空格其实不用放，中间放其他词根就可以了。唯一要注意的是，不同的顺序，搜索人气是有很大差距的。
56，为什么有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理？
这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的！开直通车或者补单先入池，得到系统推荐以后才可以找的到哦。
57，不同的阶段每一个关键词的选择都有区别，不同时期要做优化
如果将关键词分为一、二、三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧也就不同，比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索热度还行、竞争强度不大的精准长尾关键词也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；销量和权重提高了，就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量，比如：短裤 女 包邮等。
58，举例说明什么是关键词堆砌？
即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮
59，什么叫做品牌词和敏感词？
品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服 ， 敏感词为拼多多禁止或不明确允许发布的关键词，如：特许、出口原单、LV正品、gucci授权等
60，为什么标题里放品牌词被系统判定售假
很多新手卖家，上来就销售品牌产品，然后属性和宝贝标题里都含有品牌词。结果上架没两天就被判定售假！用或者销售品牌商品，一定要有品牌授权，不然会被系统判定售假。
61，拼多多标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
62，修改标题会影响权重吗？需要下架宝贝吗？
不需要下架宝贝，直接编辑修改对宝贝是有影响的！最好通过算好竞争指数之后做修改，竞争指数=搜索热度*点击热度*点击率*转化率/竞争强度，用竞争指数高的词去替换标题里竞争指数低的词。这样对权重影响会小一些！当然到底对你的权重是好还是坏，取决于你的商品流量来源，成交来源词跟你变化的词根是否匹配。
63，组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？
因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合同行的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。而且完全一样的标题，很难拿到新品标。
64，标题多长时间需要修改，怎么修改呢
一般情况下，标品1个月，非标品装修月。主要是通过算竞争指数去修改，一次只修改一个词。如果出现流量下滑，立刻把标题复原，并把改变词放到直通车里进行推广积累权重。
65，拼多多后台 或者一些优化标题的工具有用吗
因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据！优化标题需要自己手动优化。
66，为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？
如果参加活动的话，可能会导致三个结果，
第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；
第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量拼多多是不喜欢的；
第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重。
67，什么样的点击才是对宝贝权重有帮助的？
三个因素：停留时间长，无跳失，深度浏览；简单说就是一个访客进来之后上下滑动，把主图详情浏览完，购买，收藏，或者跳转店铺其他宝贝等，或者更加深入，有看评价，晒图，问大家等！产生原理是，如果停留时间过短就关闭，系统会认为你的页面不吸引人；如果没有上下浏览的行为，系统会认为你的产品不吸引人；如果看了这页就直接关闭，系统还是会认为你的页面不吸引人；浏览的越详细，系统认为访客跟产品更匹配，产品更能产生价值。
68，搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？
这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一单成交，没有任何搜索权重的提升！有特定方法是可以达到提升搜索权重的目的！
69，提升动态评分的策略都有哪些，你是怎么做的？
最常规的做法是好评5分返现或者送礼品，这种常规做法要注意，不能在好评卡上留任何导流有关信息，也不能直接在聊天工具上说。等客户签收之后聊天工具上及时提醒或者通过发短信方式提醒；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意。
70，销量对搜索权重的提升，你是怎么理解的？
销量对于搜索权重是有影响的，搜索权重提升最有效的方法是，搜索渠道的销量趋势好。这里有这么几点：
1、稳定的销量趋势；
2、增长的销量趋势；
3、持续的销量趋势；
4、销售的金额；
71，修改宝贝属性，图片，详情，价格会降权吗？
这些东西不要同时修改，否则可能会让拼多多误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个地换。特别是价格一定不要乱改，价格是人群标签第一核心要素。
72，一台电脑一根网线能不能同时开两个店，你怎么理解？
可以同时开两个店，并不互相影响，得到过拼多多官方的回复。
73，你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝，如何理解？
如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，因为都属于服饰鞋包的大类目，但是拼多多系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响。
74，做一件铺货可以吗？
不能一件铺货，会造成同款，拿不到新品扶持！主要从这么几个方面去避免，主图，价格、标题，详情。重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。最好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片，自己作主图！有条件的同学可以拿样品自己拍摄新的图片。
75，有展现没有点击应该如何考虑应对策略？
1、关键词是否精准，关键词是否跟宝贝匹配
2、宝贝选款问题，款式买家是否喜欢
3、宝贝定价问题，定价是否符合买家心理预期
4、宝贝主图问题，主图是否够吸引人
5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够
76，店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？
有点击没有转化影响的因素有很多：店铺信誉、价格、详情页、买家评价、DSR动态评分、客服能力等
77，标签单实操步骤有哪些
标签的依据：
第一个是从你的标题和产品
第二找竞品的成交关键词和成交词根
第三步去找竞品的评价，去验证
78，老链接如何做计划
1 找准人群标签
2 人群精准打标签，围绕人群词+产品拓展到3级4级词去做
3.螺旋递增 1-2-3-4-5 5天后看产品是否入池，如果没有，再做一个递增从2单开始做到6单。
随着人群标签精准后，访客会越来越多，后续逐步降单量，到不刷单。
79，新连接如何入池
1 找准人群标签
2 人群精准打标签
3.第一天补分享单或者微信或者其他非搜索渠道，做5单基础量
4.第二天的等系统给你反馈，有人群通过搜索进店，就实时补单，有一个关键词就补一单，不超过5单。
5.第三天没有就继续等直到系统有数据进来为止。
80，补单关键词找不到宝贝怎么办？
1.前1-2天可以分享单或者二维码操作补单，激活宝贝的权重
2.可以配合点直通车来推广核心关键词，激活产品的标签。
3.可通过提前单来操作，提前收藏关注。隔天通过关键词下单
4.其他渠道补单，可通过多多进宝，快手、抖音等多渠道下单，安全系数更高。
81，点击率突然下降的原因
这种情况
第一 要分析是不是自己调动了什么，比如出价，关键词
第二 创意是否有改动，包括删除 更改创意图 等
第三 是不是人群点击率产生波动
第四 如果上述都没有，要看关键词的点击量是否变少了
第五 是不是行业出价提高了，导致你的排名下降，降低了点击率
82，直通车降低PPC的方法
1 时间上的优化，可以等比降低时间投放，0-8点的时间可以拉得更低些
2 地域上的优化，根据地域报表点击率的情况去优化几个地域
3 关键词的优化，最近7天点击率低的词，可以考虑删除
4 自定义人群的优化
5 做好人群之后，根据托价法去降低PPC，通过提高精准人群的溢价，降低关键词的出价方式去托价
6 上述都优化之后，一些核心词，注意他们的转化，如果转化一直不够，你的关键词权重也很难上去
所以到这一步的时候可以考虑适当干预直通车的转化问题。
83，搜索流量突然下滑，什么原因？
1 行业问题，查看行业大盘有没有掉
2 关键词的产出和UV价值不够
3 关键词的点击率的问题，有没有跌
4 是否更改宝贝信息，包括标题 主图 详情页等等
5 直通车日限额有没有减 这个也会导致搜索流量的下滑
6 店铺是否出现刷单违规，店铺降权的问题
7 品质退款率是否上升
8.标品通过自己造词补单做起来的流量，系统给你的关键词，你没补也会这样，一般有2天时间让你来补
9.非标品也是通过自己造词补单，起了几天流量后，系统给你了人群词进来后，你没有补，也会这样
10.通过实时补单把流量搞起来的，看到大词进来后就去补了，也会出现这种情况
11.就是通过实时补单把流量搞起来了，补的词都没有问题，就是单量上面多了也会出现这种情况（单量控制在5单以内）
84，直通车展现少、没点击的原因
1.看下关键词是不是太精准了 市场容量小，对比行业大词的搜索指数，搜索指数是虚数值，不代表具体搜索量，所以要对比考虑。
2.地域是不是勾选少了，导致展现变少了。
3.时间折扣是否设置太低。
4.有没有设置智能均匀投放，最好不要设置
5.关键词排名位置靠后（不用看预估位置 预估位置不准确），不用对比行业，行业的出价肯定低的，移动端时代，位置稍微靠后一点，展现就会少很多，更不用说点击了。
6.以上都没有问题的情况下 看下这个关键词最近的行业情况。
85，直通车核心关键词如何做递增操作
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
86，质量分上不去的原因，核心还是点击率的问题
1 关键词选取是否有问题？是否符合宝贝本身？
2 关键词是不是展现太大？导致前期养分困难
3 关键词类目是否放错？
4 人群溢价是否打开？要测试组合自己的精准人群
5 出价位置是不是太过于靠后？
6 图片点击率太低，影响整个创意计划
7 关键词的转化太低，产出跟不上
8 人群的点击率波动太大会影响质量分，如果没有波动，那么质量
分得高低不做重点考虑
87，运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好
先通过老顾客或者直通车测款，测出一款点击率和收藏率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加拼多多官方活动，同时进行付费推广；
88，关键词选择要遵循哪5个要点呢？
1.关键词的大小 搜索热度
2.关键词的精准性 和产品相关性，覆盖范围
3.关键词的竞争力 比如蓝海关键词
4.关键词的转化能力 是否有转化率，转化率是否超过其他词
5.关键词背后的标签 a产品特征标签 b产品人群标签
89，补单的时候产品大词是不是一定要做？
要看你的产品能不能吃得下这个词?
举例：鼠标这个产品
类目很大
常规的关键词 ： 鼠标 游戏鼠标
这种大词起不来，很难拿到流量！
因为产品跟关键词不匹配
90，类目很大的商品如何通过关键词细分人群
先把主图改了， 主图一定会区分人群，这里有一个理念，[标品非标化思维]，我们可以把这个范围缩减在这个游戏上面主要针对 CF 吃鸡 这一类人群 ！
主图特点 围绕买家需求来写。
产品关键词的选择：
围绕 吃鸡 CF 这一类全体来开展
关键词的购买意向决定了你的直通车的玩法。
鼠标 cf 穿越火线这个词如果放在车里面不开人群行不行？这个是可以的。
鼠标这个行不行？不行！
因为这个产品上面关键词决定了你的人群，但是有的关键词是不带人群的。
91，什么是蓝海关键词
1.搜索热度高
2.转化效果好
3.市场出价便宜
92，如何判断搜索来流量的人群标签是否精准？
很多人补单都是很有效果的，但是访客涨了转化没有见到涨，这是不是人群不准呢？其实这里有一个很好的参考对象就是直通车的转化，因为直通车基本上是圈定人群投放的，直通车的转化基本上就是精准人群的转化，如果两者转化率接近，那么人群是准的。
93，为什么补单就是没有效果
原因很多，是否有增长，是否人群准，是否方法对，这些说起来篇幅太大就不一一解释了。
94，如何分析店铺的数据
涉及到店铺的数据非常多，现在主要渠道就是搜索词分析和其他第三方软件（多逍遥、电霸、多多参谋）这个工具。当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。最后要留意，有时候的数据是错的。
95，店铺是否要频繁上新
上新不要随机上，定期上新，定好时间后要坚持，上新是维护老客最好的办法；上新是为了从中发掘爆款潜质宝贝，所以要做好上新后的测款计划；结合柔性供应链，没有得到市场认可的款不要批量生产，以免库存压力过大。
96，现在还是要做爆款吗？很多人说要全店爆
单点上的极致突破，往往能改变全局。 没有取舍的结果，必然导致全面平庸。 毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌，从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力；复制爆款成爆款群，带动全店平销；主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。
97，什么样的运营是个好运营
一名好的运营，一定要学会通过现象看本质，在合适的时机做正确的事，凭经验感觉事件的是否合理性，会用数据去快速佐证，让团队少走很多弯路，减少企业的试错成本！能看到竞争对手改了价格，动了标题，换了详情，但看不到改动背后的本质！任何大店背后一定有这样的人，否则再大的品牌也起不来！
98，影响权重的维度越来越多，引流推广也变得越来越复杂。这一切是不是可以化繁为简？
一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广。换个思维角度，从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户，而不要跟着平台变化去单纯玩术的层面，那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫。跳出拼多多做拼多多。
99，拼多多直通车开场景好还是搜索好？
拼多多直通车流量分配比例是 场景：搜索 8：2或者7：3，所以跟着平台来，把重点放到场景上拿流量和单量，用搜索做关键词权重拿自然流量。
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